Ha ügyfelet keresel szabadúszóként, az első ötlet szinte mindig az Upwork vagy a Fiverr. Óriási a forgalom, naponta jelennek meg új munkák. Aztán felmerül pár kérdés: angolul kell-e pályáznod, hogyan számlázol, és mennyit visz el a platform a díjadból.
Akár grafikus, szövegíró vagy virtuális asszisztens (VA) vagy, a nagy platformokon hamar szembesülsz vele: ezer másik szolgáltatóval versenyzel, dollárban árazol, és a pénzed egy része még azelőtt eltűnik, hogy a számládra érne. Ebben a cikkben a szolgáltató szemszögéből megyünk végig a lehetőségeken, 2026 őszi, hivatalos forrásokból ellenőrzött díjakkal, és ott, ahol valamit nem tudtunk igazolni, ezt nyíltan megmondjuk. A megbízói oldalról, vagyis arról, hol keressen egy vállalkozó szabadúszót, külön cikkben írunk.
Ebben a cikkben
- Három fogalom, amit minden platformon látni fogsz
- Melyik csatorna mire jó? Az egész egy pillantásra
- Upwork és Fiverr: mikor éri meg, és mennyibe kerül?
- Magyar piacterek: XProjekt és Szabadmunka.hu
- A VA-szakma közössége: VAME
- LinkedIn, Facebook-csoportok és ajánlások
- Delegria Community: őszintén, mi ez és mi nem
- Szabadúszóként: hova tedd az energiádat?
- Díjak egy helyen
Három fogalom, amit minden platformon látni fogsz
Mielőtt platformokat hasonlítanánk össze, tisztázzunk három szót. Ezek nélkül a díjtáblázatok csak számhalmaznak tűnnek, velük viszont pár perc alatt átlátod, mi a valós költség.
Jutalék
Az a rész, amit a platform megtart a díjból azért, mert összehozott titeket. Lehet százalék vagy fix összeg, és fizetheti a megbízó, a szabadúszó, vagy mindketten.
Letéti fizetés
Angolul escrow: a megbízó előre befizeti a pénzt, a platform „őrzi”, és csak akkor utalja a szabadúszónak, ha a munkát jóváhagyták.
Magyar számla
Magyar ügyfélnek a legegyszerűbb, ha forintban, magyar számlát állítasz ki, amit a könyvelője gond nélkül befogad.
A jutalék azért fontos, mert két irányban is hat. Szabadúszóként a kifizetett összegből vonnak le, és sok platform közben a megbízótól is kér díjat a feladat ára fölött. Ugyanazon a munkán tehát mindkét oldal fizethet, és ez az árazásodnál is számít.
A letéti fizetés (escrow) lényege a bizalom: egy semleges harmadik fél tartja a pénzt, amíg a feltételek teljesülnek. Te tudod, hogy a pénz már megvan, mielőtt nekiállsz, az ügyfél pedig nem fizet előre ismeretlenül. Ez az igazi érték, amit egy piactér ad, és ezért kér jutalékot.
A magyar számla azért számít, mert a magyar ügyfeleid a költséget csak szabályos számlával tudják elszámolni, ezért ezt várják tőled. Egy külföldi platform díjáról külföldi cég állít ki bizonylatot, devizában, és a te bevételed is devizában, a platformon keresztül érkezik. Ez nem tilos és nem is megoldhatatlan, de neked extra könyvelői munka, és ÁFA-szempontból is felvethet kérdéseket.
Mielőtt külföldi platformra lépsz
Egy rövid kérdés a könyvelődnek sok fejfájástól megkímél: „Hogyan kezeljük, ha egy külföldi platformon keresztül kapok pénzt, és a platform díjáról külön bizonylat jön?” Erre a válasz a vállalkozási formádtól függ, ezért itt nem adunk általános receptet.
Melyik csatorna mire jó? Az egész egy pillantásra
Az alábbi táblázat a díjakat és a legfontosabb szempontokat foglalja össze. A díjak 2026. októberi állapotot tükröznek, és bármikor változhatnak.
| Csatorna | Díj (2026. október) | Kinek jó? | Mire figyelj? |
|---|---|---|---|
| Upwork | 0–15% szolgáltatói díj, plusz Connects | Nemzetközi ügyfelek, ritka szakértelem | Angol nyelv, deviza, kiváltási díj |
| Fiverr | Levonás, hivatalosan nem igazolt | Csomagolt szolgáltatások eladása | Árverseny, szolgáltatói levonás |
| XProjekt | 10% adminisztrációs díj | Körülhatárolt projektek magyarul | Havi, folyamatos munkára kevésbé való |
| Szabadmunka.hu | 10%, ha a szolgáltatásodat rendelik meg | Magyar szerződés és számlázás egy helyen | Új, nézd meg a kínálatot |
| VAME-adatbázis | VA-nak ingyenes profil | Vállalkozó VA-k szakmai közössége | Feltétel: működő vállalkozás |
| Facebook-csoportok | Ingyenes | Gyors első munkák | Nincs szűrés, hamar elsüllyed |
| Alapból ingyenes | B2B, tartós kapcsolatok | Hónapok, mire beindul | |
| Ajánlás | Ingyenes | Tartós együttműködés | Kevés jelölt egyszerre |
| Delegria Community | Ingyenes regisztráció | Közvetlen kapcsolat jutalék nélkül | Most indul, kevés profil |
A díjnál fontosabb kérdés gyakran az, hogy milyen gyorsan kapsz ügyfelet, és mennyire tartós lesz belőle a kapcsolat. Az ábra ezt mutatja meg, a saját tapasztalatunk alapján elhelyezve. Ez nem mérés, hanem gondolkodási segítség.
A jobb alsó sarokban lévő csatornák jók arra, hogy gyorsan szerezz egy első munkát. A bal felsők lassabban indulnak, de onnan jönnek az évekig tartó együttműködések. A legtöbb jól működő stratégia mindkét sarokból merít egy-egy csatornát.
Upwork és Fiverr: mikor éri meg, és mennyibe kerül?
A két nagy nemzetközi platform nem rossz választás. Akkor erősek, ha nemzetközi ügyfelet keresel, vagy ha olyan szakértelmed van, amire külföldön nagyobb a kereslet. Magyar ügyfelekkel, magyar számlázással viszont több ponton nehézkesek.
Upwork (2026. októberi állapot)
- VA-ként: az Upwork súgója szerint a szolgáltatói díj szerződésenként 0 és 15% között van, és a szerződés indulásakor rögzül. A pályázáshoz Connects-kreditek kellenek, ezek darabja 0,15 dollár, néhányat ingyen is kapsz.
- Ha a platformon kívül folytatnátok: az Upwork felhasználási feltételei szerint ha egy ott megismert kapcsolatot a platformon kívül vinnétek tovább, ezért kiváltási díj (conversion fee) jár, ami legalább 1000 dollár. Csak ha már legalább két éve dolgoztok együtt az Upworkön, akkor jelképes 1 dollár. Ezt sokan nem tudják, és kellemetlen meglepetés lehet.
Fiverr (2026. októberi állapot)
- VA-ként: független oldalak szerint a Fiverr a rendelés értékének 20%-át tartja meg. Ezt hivatalos Fiverr-oldalon nem tudtuk ellenőrizni, ezért kezeld tájékoztató jellegűként, és regisztráció előtt nézd meg a saját fiókodban.
Számpélda (szemléltető, kerekítve)
Egy havi 400 dolláros feladatcsomag a Fiverren:
- A VA ha a független oldalakon olvasható 20%-os levonás érvényes, kb. 320 dollárt kap.
Vagyis a 400 dolláros munkádból kb. 80 dollár a platformnál marad. Ez önmagában nem baj, ha a platform hozza az ügyfelet és garantálja a fizetést. Csak érdemes tudni róla, mielőtt árat szabsz.
Ami a díjakon túl számít
Az árverseny a szolgáltatói oldalon a legnagyobb kihívás: olyan szolgáltatókkal versenyzel, akik egészen más megélhetési költségekkel számolnak, így magyar szabadúszóként ár alapján ritkán nyersz. A nyelv és a közeg pedig az előnyöd lehet: ha magyar ügyfélszolgálatban, magyar közösségi médiában vagy hazai szoftverekben vagy otthon, itthon erre van kereslet, a nemzetközi platformokon viszont ez az erősséged nem látszik.
Magyar piacterek: XProjekt és Szabadmunka.hu
Magyar nyelvű, piactér-jellegű felületből kevés van. Az alábbi kettőt 2026 októberében ellenőriztük, mindkettő elérhető.
XProjekt
Az XProjekt magyar piactér, ahol a megbízók projekteket töltenek fel, te pedig a saját szolgáltatásaidat is meghirdetheted.
- VA-ként: nincs havidíj, a sikeresen teljesített rendelések értékéből 10% adminisztrációs díjat vonnak le.
- Kinek való: jól körülhatárolt, projektalapú munkákra (grafika, szövegírás, webes feladatok). Folyamatos, havi együttműködésre, például havi VA-csomagra, kevésbé erre van kitalálva.
Szabadmunka.hu
A Szabadmunka.hu kifejezetten a hazai szabályokra épít: SimplePay bankkártyás fizetést, Számlázz.hu-integrációt és a megegyezés után PDF-ben generált megbízási szerződést említ.
- Díj: a regisztráció és az egyeztetés ingyenes, sikeres megegyezés után 10% jutalékot kér. Ha a meghirdetett szolgáltatásodat rendelik meg, te fizeted, ha egy meghirdetett projektre jelentkezel, a megbízó.
- Hogyan működik: a honlap leírása szerint a 10%-os platformdíj kifizetése után jön létre a szerződés, és utána cseréltek elérhetőséget.
Amit nem tudtunk ellenőrizni
A Szabadmunka.hu honlapjából nem derül ki egyértelműen, hogy a munkadíjat is letétben tartja-e a jóváhagyásig, és azt sem tudjuk, mekkora a forgalma. Mielőtt időt fektetsz bele, nézd meg, hány aktív hirdetés és szolgáltató van a te területeden.
A VA-szakma közössége: VAME
Ha VA-ként szeretnél a szakmába beágyazódni, a VAME (Virtuális Asszisztensek Magyarországon Egyesület) az egyik legjobb kiindulópont. Az egyesület egy 2017-ben indult VA-közösségből nőtt ki, és a szakmai standardok kialakításán dolgozik.
VA-ként egy jelentkezési űrlappal kerülhetsz be az adatbázisba, ami ingyenes. Feltétel, hogy valódi, működő vállalkozásod legyen, és hosszabb távra tervezz. Az adatbázis nem nyilvános: a megbízók az egyesületen keresztül kérnek ajánlást, és az egyesület adja át nekik az illeszkedő VA-k elérhetőségét. Az adatbázis-tagság feltétele annak is, hogy az egyesület „keres–kínál” Facebook-csoportjában hirdethesd magad. A pártoló tagság díja 15 000 Ft/év (2026. októberi állapot), ezért zárt szakmai közösséget és kedvezményeket kapsz.
A lényeg
A piactér a pénzt őrzi, a szakmai közösség a bizalmat építi. Rövid projekthez az első kell, tartós együttműködéshez inkább a második.
LinkedIn, Facebook-csoportok és ajánlások
Ez a három csatorna ingyenes, de nagyon másképp működik. Az egyik lassú és tartós, a másik gyors és felszínes, a harmadik pedig a legerősebb, csak nem tudod siettetni.
LinkedIn: lassabb, de tartósabb
A LinkedIn nem piactér, nincs jutalék és nincs letéti fizetés, magyar B2B-szolgáltatóknak mégis az egyik legjobb csatorna.
- VA-ként: a profilod címsorában az álljon, kinek és miben segítesz, például: „Szövegíró webshopoknak: termékleírások és hírlevelek” vagy „VA webshopoknak: rendeléskezelés és ügyfélszolgálat”. Heti egy-két rövid, gyakorlati poszt a munkádról többet hoz, mint egy általános bemutatkozás. Számolj hónapokkal, nem napokkal.
Facebook-csoportok
Ingyenesek és gyorsak: egy megbízói posztra akár aznap jelentkezhetsz. Cserébe a hirdetések pár nap alatt elsüllyednek, nincs szűrés, és a minőség nagyon vegyes. Csatlakozás előtt nézd meg, van-e moderálás és szabályzat, és mikor volt az utolsó valódi megbízói kérés.
Ajánlások
A legtöbb tartós ügyfélkapcsolat ajánlásból születik. Szabadúszóként tedd egyszerűvé, hogy ajánljanak: egy elégedett ügyfélnek mondd el konkrétan, milyen ügyfelet keresel még.
Így kérhetsz ajánlást szabadúszóként
„Nagyon örülök, hogy jól megy a közös munka. Ha ismersz olyan webshopost, akinek sok idejét viszi el a rendelések és az ügyfélkérdések kezelése, szívesen bemutatkoznék neki. Elég, ha átküldöd neki a nevem.”
Delegria Community: őszintén, mi ez és mi nem
A Delegria Community egy kereshető szabadúszó- és VA-könyvtár, ami most indul. A megbízók szűrhetnek szolgáltatási területre, nyelvre, szoftverekre és AI-eszközökre, tapasztalatra, havi óraszámra, az együttműködés jogi formájára és díjazási formára. Te részletes profilt töltesz ki, ami a saját profiloldaladon jelenik meg.
- VA-ként: a regisztráció ingyenes, és ingyenes tagként is megjelensz a keresőben. Jutalékot nem vonnak le: az ügyféllel közvetlenül állapodsz meg, és te számlázol neki. A fizetős tagság kiemelést ad a lista elején.
És ami nem: ez nem piactér. Nincs letéti fizetés, nincs vitarendezés, és a Delegria nem garantálja a szolgáltatók munkáját. Mivel a könyvtár most épül, a forgalma is jóval kisebb, mint egy évek óta működő platformé. Ha neked fontos, hogy a pénz már a munka előtt biztosítva legyen, arra az XProjekt jobban illik.
Delegria Community
Legyél az elsők között a könyvtárban
A Delegria Community kereshető könyvtár szabadúszóknak és virtuális asszisztenseknek: a vállalkozók itt keresnek segítőt. Ingyen regisztrálhatsz, és a profilodban megírhatod, kinek miben segítesz és milyen eszközökkel dolgozol. A közösség most indul, ezért még kevés profillal.
Szabadúszóként: hova tedd az energiádat?
Szabadúszóként nem az a cél, hogy mindenhol ott legyél, hanem hogy két-három csatornát rendesen csinálj. Egy félkész profil tíz helyen kevesebbet hoz, mint egy jól kitöltött profil kettőn.
- Legyen egy mondatod. Kinek és miben segítesz, ez kerüljön minden profilod elejére, ugyanúgy megfogalmazva.
- Árazz a jutalékkal együtt. Ha piactéren dolgozol, számold ki, mennyi marad a levonás, az adó és a járulék után, és ehhez igazítsd az árat. Az árazási modellek cikkben lépésről lépésre megmutatjuk, hogyan számold ki a minimális óradíjadat.
- Keverd a gyorsat a tartóssal. Egy gyors csatorna (piactér vagy csoport) az első munkákhoz, és egy lassú, de tartós (LinkedIn, VAME, könyvtár) a jövőre.
- Csak élő csoportba fektess időt. Ahol van moderálás és rendszeres, valódi megbízói kérés.
- Kérj ajánlást minden elégedett ügyféltől, konkrétan megnevezve, kit keresel még.
- Egyeztess a könyvelőddel, mielőtt külföldi platformon kezdesz dolgozni.
- Ne menj le árban csak azért, hogy a nemzetközi kínálatban versenyképes legyél.
- Ne vidd ki a platformról az Upwork-ügyfelet a feltételek ismerete nélkül.
- Ne vállalj ingyenes próbafeladatot, ami valójában éles munka.
Díjak és adózás
A cikkben szereplő díjak 2026. októberi állapotot tükröznek, a platformok bármikor módosíthatják őket, ezért regisztráció előtt mindig nézd meg a hivatalos oldalt. A számlázási és adózási kérdéseket a saját vállalkozási formádra a könyvelőddel egyeztesd.
Díjak egy helyen
A platformok díjai egymás mellett, a szolgáltató oldaláról. A díjakat a platformok hivatalos oldalairól gyűjtöttük; ahol nem volt hivatalos adat, azt jelöljük.
Árösszehasonlítás
Utolsó frissítés: 2026. október 9.
| Platform | Belépés és pályázás | Díj neked | Megjegyzés |
|---|---|---|---|
| Upwork | Pályázás Connects-kreditekkel | Változó szolgáltatási díj, 0–15% | Pályázáshoz Connects kell, 0,15 USD/db |
| Fiverr | Lásd a Fiverr oldalát | 20% (nem hivatalos forrásból) | Az eladói díjat a Fiverr nem közli nyilvánosan |
| XProjekt | Ingyenes | 10% adminisztrációs díj | Kifizetés a munka jóváhagyása után |
| Szabadmunka.hu | Ingyenes regisztráció és egyeztetés | 10% jutalék, ha szolgáltatást rendelnek | Csak sikeres megállapodás után |
| VAME | Ingyenes adatbázis-tagság | Pártoló tagság: 15 000 Ft/év | Feltétel: működő vállalkozás |
| Delegria Community | Ingyenes regisztráció | Jutalék nincs, kiemelés fizetős tagsággal | Nem piactér, nincs letéti fizetés |
Delegria Community
Mutasd meg, miben vagy jó, és találjanak rád az ügyfelek
A Delegria Community kereshető könyvtár szabadúszóknak és virtuális asszisztenseknek: a vállalkozók itt keresnek segítőt. Ingyen regisztrálhatsz, és a profilodban megírhatod, kinek miben segítesz és milyen eszközökkel dolgozol. A közösség most indul, ezért még kevés profillal.
